Koľko robí aProgresívna raznicanáklady?
Minulý rok nám manažér nákupu od nemeckého dodávateľa pre automobilový priemysel poslal tú istú RFQ, ktorú poslal do jedenástich ďalších lisovní. Jeho tabuľka sa vrátila s cenovými ponukami od 12 000 do 67 000 dolárov. Výkres rovnakého dielu. Rovnaký ročný objem. Rovnaká špecifikácia materiálu.
Zavolal nám, aby sa opýtal prečo. Tento rozhovor zmenil spôsob, akým získava nástroje.
Krátka odpoveď na otázku „koľko stojí progresívna kocka“ je 10 000 až 200 000 dolárov. Ale ten rozsah je taký široký, že to takmer nemá zmysel. Užitočná odpoveď vyžaduje pochopenie toho, čo tieto čísla oddeľuje, a čo je dôležitejšie, ktoré číslo bude skutočne slúžiť vašej ekonomike výroby.
Cenová ponuka, ktorú vidíte, verzus cena, ktorú zaplatíte
Väčšina tímov obstarávania hodnotí cenové ponuky nástrojov rovnakým spôsobom, ako hodnotia nákupy komodít: vyhráva najnižšia vyhovujúca ponuka. Toto funguje pre spojovacie prvky. Katastrofálne zlyháva pre progresívne matrice.
Výrobca nástrojov nedávno zverejnil podrobný rozpis nákladov, ktorý ilustruje prečo. Jeho obchod ponúkol 38 000 dolárov za progresívnu matricu slúžiacu elektronickému priemyslu. Rozumný počet, konkurencieschopný s trhovými sadzbami. Ale skutočné náklady projektu dosiahli 67 700 dolárov, kým bola odoslaná prvá produkčná časť. Medzera vznikla v dôsledku vývoja: strojárskych hodín, dozoru v nástrojárni, lisovacích skúšok, opráv komponentov po chybnom podávaní a zakúpených náhrad za poškodené časti. Jeho náklady na vývoj sa priblížili k samotným nákladom na nástroj (thefabricator.com).
Tento vzorec sa opakuje v celom odvetví. Cenová ponuka matrice zahŕňa dizajn, materiály, obrábanie a montáž. Málokedy pokrýva iteratívne ladenie, ktoré transformuje mechanickú zostavu na fungujúci produkčný systém. Obchody, ktoré agresívne kótujú nástroje, často získavajú maržu počas vývoja a keď sa vyskytnú problémy, účtujú inžiniersky čas pri vyšších sadzbách. Obchody, ktoré uvádzajú konzervatívne ceny, môžu obsahovať robustnejšie dizajnové prvky, ktoré skracujú čas vývoja, ale ich vyšší počet vopred stratí ponuku.
Obstarávacia disciplína, ktorá šetrí peniaze na zátvorkách, stráca peniaze na matriciach.
Objemová ekonomika: Keď má progresívne nástroje zmysel
Základnou otázkou nie je „čo stojí progresívna matrica“, ale „v akom objeme progresívne nástroje prinášajú pozitívnu návratnosť investícií oproti alternatívam“.
| Ročný objem | Odporúčaný prístup | Typická ekonomika jednotlivých{0}}častí |
|---|---|---|
| Menej ako 10 000 | Rezanie laserom, dierovanie vežou alebo raznice s{0}}jednotlivým zásahom | Vyššie-náklady na diel, minimálne investície do nástrojov |
| 10 000 až 50 000 | Matrice s jednou stanicou alebo jednoduché zložené matrice | Mierne nástroje (3 000 ${1}}15 000 $), zlom{3}}dokonca závisí od zložitosti dielu |
| 50 000 až 500 000 | Progresívne matrice sa stávajú výrazne priaznivými | Nástroje sa rýchlo amortizujú,{0}}cena dielu klesne o 60 – 80 % v porovnaní s diskrétnymi metódami |
| Viac ako 500 000 | Progresívne matrice nevyhnutné; transferové matrice pre veľké/hlboké diely | Maximálna efektívnosť, menej ako-peny za-dosiahnuteľné čiastkové náklady |
Bod kríženia sa líši podľa geometrie dielu, ale 50 000 ročných jednotiek predstavuje hranicu, pri ktorej väčšina aplikácií ospravedlňuje investície do progresívnych nástrojov. Pod týmto objemom náklady na matrice vydelené počtom jednotiek prevyšujú úspory na-diel. Okrem toho progresívne matrice zvyčajne prinášajú návratnosť do 6 až 18 mesiacov (triparinc.com).
Zvážte konkrétne porovnanie. Montážna konzola stojí 5,00 USD za jednotku rezaním laserom s manuálnymi sekundárnymi operáciami. Rovnaký držiak stojí 0,50 USD za jednotku prostredníctvom progresívneho razenia, keď bude nástroj existovať. Pri 50 000 ročných jednotkách ušetrí progresívne razenie 225 000 USD ročne na nákladoch na súčiastky. Investícia do matrice vo výške 35 000 USD sa vráti za menej ako dva mesiace výroby.
Tento výpočet však predpokladá, že matrica funguje. Riziko rozvoja mení matematiku.
Daň z rozvoja nikto necituje
Progresívny vývoj lisovacích nástrojov sa riadi vzorom, ktorý skúsení nákupcovia poznajú, ale novým obstarávacím tímom často chýbajú.
Prichádza kocka. Beží to. Vychádzajú diely. Rozmery sú nesprávne.
Technika identifikuje problém: kompenzácia pruženia na kritickom ohybe nezodpovedala simulácii. Nástrojáreň upravuje tvarovaciu časť. Časti sa zlepšujú, ale stále prekračujú toleranciu sekundárneho prvku. Ďalšia modifikácia. Ďalší súdny proces. Ďalší cyklus merania.
V prípade automobilových panelov so strednou{0}}zložitosťou má tento iteračný cyklus 4 až 7 kôl po 25 000 USD za iteráciu (formingworld.com). Komplexné progresívne matrice bežne vyžadujú 5 až 8 opakovaní, kým sa dosiahne stabilná výroba zhodných dielov. Tradičná skúšobná fáza môže trvať dlhšie ako dva mesiace, čo vyžaduje kapacitu tlače, inžiniersku pozornosť a trpezlivosť manažmentu.
Otázka obstarávania znie: obsahuje cenová ponuka vášho dodávateľa robustnú simuláciu alebo plánujú ladenie na vašej časovej osi?
Počas technickej kontroly môžeme zdieľať náš špecifický proces overovania. Na metodológii záleží viac ako na nástrojoch.
Čo vlastne trieda Die znamená pre váš rozpočet
Odchýlky citátov často súvisia s nevyslovenými predpokladmi o triede kociek. Dva obchody, ktoré uvádzajú rovnaký výkres, môžu ponúkať zásadne odlišné nástroje.
Trieda A
Progresívne matrice triedy A obsahujú vložené časti matrice a držiaky razníkov vyrobené z prémiových nástrojových ocelí ako SKD11 alebo D2. Tieto vložky je možné odstrániť, prebrúsiť alebo vymeniť bez vytiahnutia matrice z lisu. Údržba prebieha v priebehu hodín, nie dní. Život pri správnej starostlivosti dosahuje milióny úderov.
trieda B
Zápustky triedy B používajú pri niektorých súčiastkach-jednodielnu konštrukciu, čím sa znižujú počiatočné náklady na obrábanie, ale kvôli údržbe sa vyžaduje odstránenie zápustky. Vhodné pre stredné objemy, kde sú prijateľné občasné prestoje.
trieda C
Prototypové nástroje triedy C uprednostňujú rýchlosť pred odolnosťou. Liate alebo kompozitné materiály nahrádzajú tvrdenú oceľ. Tieto matrice vyrábajú vyhovujúce diely na overenie, ale neprežijú objemy výroby.
Keď sa ponuky líšia o 50 % alebo viac, predajcovia pravdepodobne uvádzajú rôzne triedy. Najnižšie číslo môže predstavovať nástroje, ktorých nákup stojí menej, ale ich údržba a výmena sú vyššie. Bez explicitnej špecifikácie nebudete vedieť, ktoré kupujete, kým to neodhalí výroba.
Jeden výrobca nástrojov zistil, že vydanie podrobných špecifikácií nástrojov znížilo odchýlku cenovej ponuky z 50 %+ na 10 % (thefabricator.com). Špecifikácia definovala triedu matrice, triedy materiálu, očakávanú životnosť zdvihu, vrátane náhradných komponentov a skúšobného rozsahu. Predajcovia s cenovými ponukami podľa rovnakého štandardu vyprodukovali porovnateľné čísla.
Udržujeme interné špecifikácie pre každú triedu kociek, ktoré vyrábame. Počas určovania rozsahu projektu môžeme posúdiť, ktorá trieda vyhovuje vašim produkčným požiadavkám a aké kompromisy-každá možnosť zahŕňa.
Geographic Sourcing: Výpočet Väčšina kupujúcich sa mýli
Ázijskí dodávatelia často uvádzajú progresívne matrice o 20 – 40 % nižšie ako západní konkurenti. Niektoré projekty vykazujú ešte väčšie medzery. Manažér nástrojov sa podelil o cenové ponuky vo výške 5 000 USD z Číny oproti 55 000 USD od domácich za zdanlivo porovnateľné nástroje.
Zjavnou odpoveďou je nákup offshore a úspory. Niektorí kupujúci to úspešne robia. Iní zisťujú, že zjavné úspory sa vyparia, keď do výpočtu vstúpia celkové náklady na vlastníctvo.
| Nákladový faktor | Domáce náradie | Offshore Tooling |
|---|---|---|
| Uvedená cena matrice | Vyššie | o 20-40% nižšie |
| Preprava a clo | Minimálne | 2 000 – 8 USD,000+ v závislosti od veľkosti |
| Komunikačná réžia | Priamy prístup | Oneskorenia časových pásiem, prekladové trenie |
| Skúšobná iterácia | Na-stránke rýchle cykly | Vyžaduje dopravu alebo miestne ladenie |
| Inžinierske zmeny | dní | týždňov |
| Reakcia na zrútenie | Služba-v rovnaký týždeň | Týždne až mesiace, alebo prestavať lokálne |
| Certifikácia materiálu | Zvyčajne zahrnuté | Často vyžaduje overenie |
Výpočet, na ktorom záleží: čo sa stane, keď matrica príde a nevytvorí zhodné diely?
Domáce náradie znamená, že vaši technici môžu navštíviť obchod, osobne skontrolovať problém a zopakovať riešenia v priebehu niekoľkých dní. Offshore nástroje znamenajú prepravu dielov alebo vzoriek cez oceány, čakanie na analýzu, implementáciu zmien na diaľku a dúfanie, že ďalšia verzia bude fungovať.
Pre jednoduché geometrie s osvedčeným dizajnom funguje offshore sourcing. V prípade dielov s prísnou{1}}toleranciou, nových geometrií alebo agresívnych časových plánov riziková prémia často prevyšuje úsporu ceny.
Komponenty získavame z globálneho hľadiska, ale udržiavame možnosť montáže lisovníc a testovania- vo vlastnej réžii. Tento hybridný prístup zachytáva nákladovú efektívnosť tam, kde je to vhodné, a zároveň zachováva rýchlosť iterácie tam, kde je to dôležité. Konkrétne stratégie získavania zdrojov závisia od požiadaviek projektu.
Čo skúsení kupujúci žiadajú a iní nie
Profesionáli v oblasti verejného obstarávania, ktorí riadili projekty s progresívnymi lisovacími nástrojmi vo viacerých cykloch, rozvíjajú otázky, ktoré odkryjú skryté riziká skôr, ako sa stanú prekročením rozpočtu.
Na dizajne matrice:
"Aká simulačná metodika overuje operácie tvárnenia pred rezaním ocele?"
Obchody, ktoré odpovedajú nejasne, plánujú empiricky ladiť. Obchody, ktoré popisujú konkrétne nástroje a overovacie kritériá, investovali do-odhaľovania problémov s načítaním.
V rozsahu skúšky:
"Čo je zahrnuté v uvedenom teste a čo spúšťa dodatočné poplatky?"
Niektoré citácie obsahujú tri skúšobné prevádzky; iné zahŕňajú neobmedzené opakovanie až do schválenia. Rozdiel môže predstavovať desiatky tisíc dolárov.
O dizajne údržby:
"Dajú sa opotrebiteľné komponenty vymeniť-lisom alebo si údržba vyžaduje odstránenie matrice?"
Táto otázka odhaľuje predpoklady triedy bez použitia terminológie, ktorú by predajca mohol nesprávne pochopiť.
O integrácii snímača:
"Aké ochranné funkcie sú štandardné?"
Senzory nesprávneho podávania, snímače pracky a detekcia slimákov zabraňujú zlyhaniu, ktoré môže ochromiť výrobné plány. Diely bez ochrany bežia rýchlejšie, až kým sa nerozbehnú vôbec.
Načasovanie:
"Aká je vaša aktuálna náplň obchodu a ako tento projekt vyhovuje vašej kapacite?"
Preplnené obchody ponúkajú vysoké ceny a dodávajú neskoro. Nedostatočne vyťažené obchody môžu citovať agresívne, ale majú problémy s riadnym personálom projektu.
Odpovede sú menej dôležité ako konverzácia, ktorú vytvárajú. Predajcovia, ktorí sa zaoberajú týmito otázkami, preukazujú zrelosť procesu. Predajcovia, ktorí odchyľujú, odhaľujú medzery, ktoré by ste radšej objavili teraz ako počas skúšania.
Výpočet skutočnej návratnosti investícií
Obstarávacie tímy zvyčajne vypočítavajú návratnosť investícií vydelením nákladov na jednotlivé časti-úsporami a odvodením doby návratnosti. Tým sa míňa polovica hodnoty, ktorú prinášajú progresívne nástroje.
Priame úspory:
Zníženie nákladov na-časti vďaka automatizovanému formovaniu viacerých staníc-v porovnaní s diskrétnymi operáciami. Toto je číslo, ktoré si každý vypočíta.
Nepriame úspory:
Kapacita uvoľnená, keď progresívne matrice vyrábajú diely v priebehu niekoľkých sekúnd, ktoré si predtým vyžadovali minúty manipulácie. Zlepšenie kvality, keď sa znížia odchýlky v procese a zníži sa zaťaženie kontroly. Flexibilita plánovania pri produkčných sériách sa môže spustiť a zastaviť bez viac{2}}hodinových nastavovacích cyklov.
Progresívna matrica v hodnote 45 000 USD, ktorá znižuje náklady na diel o 2,00 USD a produkuje 100 000 ročných jednotiek, vykazuje priame úspory vo výške 200 000 USD. Ale tá istá matrica môže uvoľniť 400 hodín lisovacej kapacity, ktorá bola predtým spotrebovaná pomalšími metódami, oslobodiť operátora od ručnej manipulácie a znížiť kvalitu držania odstránením poškodenia pri manipulácii.
Celková návratnosť investícií zvyčajne presahuje-výpočet na časť o 30 – 50 %. Vytvorenie takéhoto prípadu si však vyžaduje podrobné pochopenie štruktúry nákladov vašej prevádzky. Túto analýzu spracovávame pri určovaní rozsahu projektu pre klientov, ktorí hodnotia významné investície do nástrojov.
Kde vás to opúšťa
Progresívne oceňovanie kociek nie je ľubovoľné, aj keď sa zdá byť náhodné. Variácia odráža rôzne predpoklady o triede matrice, rozsahu vývoja, špecifikácii materiálu a rozdelení rizika, ktoré predajcovia len zriedka uvádzajú.
Tím obstarávania, ktorý získava progresívne nástroje efektívne, robí tri veci inak:
Po prvé špecifikujú požiadavky dostatočne podrobne, aby predajcovia ponúkali porovnateľné riešenia. To znamená definovať triedu matrice, očakávanú životnosť, rozsah skúšania a akceptačné kritériá pred vyžiadaním cenových ponúk.
Po druhé, hodnotia skôr celkové náklady na vlastníctvo ako kúpnu cenu. To znamená, že okrem uvedeného čísla treba zohľadniť aj vývojové riziko, záťaž na údržbu a rýchlosť opakovania.
Po tretie, budujú vzťahy s dodávateľmi, ktorí transparentne komunikujú o kompromisoch-. To znamená vybrať si partnerov, ktorí vysvetlia, čo ich cenová ponuka zahŕňa a čo vylučuje, a nie dodávateľov, ktorí jednoducho zašlú najnižšie číslo.
Ak váš projekt zahŕňa presné lisované komponenty a pracujete na týchto rozhodnutiach, náš technický tím je k dispozícii na technickú diskusiu. Skontrolujeme geometriu vašej časti, objemové požiadavky a obmedzenia časovej osi a potom odporučíme prístup, ktorý vyhovuje vašej situácii. Niekedy je toto odporúčanie progresívne náradie z nášho obchodu. Niekedy je to úplne iná metóda.
Rozhovor nestojí nič. Jasnosť, ktorú poskytuje, je cennejšia ako väčšina porovnávaní cenových ponúk.
ABIS Mold Technology sa špecializuje na progresívne lisovacie formy, presné vstrekovacie formy a komponenty na lisovanie kovov pre automobilový priemysel, elektroniku a aplikácie medicínskych zariadení. Pre kvalifikované projekty sú k dispozícii inžinierske konzultácie.